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以往，钢材产品生产出来以后,从钢厂到销售市场再到用户,现在直接从生产厂送到用户,这中间了物流、仓储等方面的环节和费用,大大降低了终端用户的采购成本，除了更贴近客户实际需要，钢厂还可以通过以销定产的方式，更有利于安排组织生产，平衡资源，整体资源的利用效率，达到买卖双方共赢的局面。 目前大中型钢铁企业直销比例40%左右，有的达到70-80%，钢厂直销还有较大空间。钢厂加大直供比例力度,要求钢厂必须由生产型企业,向服务型企业转变。由生产商向服务商转变，延伸钢材产品的销售和服务功能。直供是钢厂追求的目标,也是市场的发展趋势。 虽然钢贸商经历资金链断裂、倒闭潮,其“蓄水池”功能大为弱化,但产业链中间环节的钢材贸易商，其“润滑剂”作用不可缺少，市场仍然需要钢贸商。耐候钢板有人把钢厂与贸易商的关系比作，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。
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限产保价的做法是短期行为，并不能够持续
中国经济时报：由于近期钢材市场价格的普遍跌落，钢铁企业实现利润水平急剧萎缩，有些企业和钢材品种甚至出现亏损，有的钢企通过限产来保价，对钢企通过限产来保价的做法你如何看待？这种做法能不能起作用？
刘婕：目前钢材库存确实已有所减少，但需求还未有明显的提振，此外钢材整体库存仍较同期较高，供给上仍有压力。但铁矿石价格有所下降，钢企利润是有所修复的，利润的修复或会伴随着复产。钢企通过限产来保价的做法是短期行为，并不能够持续。
工业互联网可以促进钢铁行业高质量发展
中国经济时报：8月14日，2019中国(杭州)工业互联网大会开幕，在你看来，工业互联网能够给钢铁行业带来什么样的变化？
刘婕：2017年11月，国务院发布了《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》。工业互联网是连接工业全系统、全产业链、全价值链，支撑工业智能化发展的关键基础设施，是新一代息技术与制造业深度融合所形成的新兴业态与应用模式，是互联网从消费领域向生产领域、从虚拟经济向实体经济拓展的核心载体。
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就南方市场而言，市场价格的比较，而且市场对价格比较灵敏，由于目前南方市场个别成家库存资源较多，面对不断下降的价格，商家为将损失降到，急于出货，不得不将价格报低，这就进一步带动整个市场向较低的市场价格靠拢，价格下行从一点迅速扩散至整个市场层面。 耐候钢板商家对于价格的发展并不看好耐候钢板商家对于价格的发展并不看好，较低的市场需求或将进一步推进市场价格的下滑。目前华中和华北地区价格略低于其他地区价格，天津、邯郸等地部分部分主流规格价格已跌破三千，其他地区多在三千以上，相比与这些地区，除去运输等费用，其他地区价格仍有下跌的空间，但下跌空间有限。 总体而言，目前整体市场并无有力的支撑价格因素，预计短期内国内热轧卷板市场或将仍以震荡下行方式运作。据统计的数据显示，9月份首周南京楼市成交量环比下降了3成，相信其他城市也好不到哪里去。的“金九银十”开局就黯然失色，楼市惨淡局面将难以扭转乾坤啊。
