【钢轨】方管厂家支持非标定制

该总经理周月萍表示,“瓶颈”之一是分销采购商的分流。另外市场行情不好,货卖不出,库存量高,资金积压,价格倒挂,而且作为钢厂的批发 商,还得钢厂的价格体系,上售价低20元/吨。为适应环境的变化,只能相应地改变经营方式,由钢贸中间商向终端供货商转变。
  周月萍说:“以前自己从来没有给钢材终端用户供过货,现在只能毛遂自荐,到建筑工地上去找供货项目。既没有关系,也没有背景,一上门就被告知,我们的合格供应商已经满了,连一点机会都不给你。”通过多方努力,供应局面略有好转,为争取市场,该在售前、售中和售后服务上下功夫。
  “例如,工地用户对市场上ф10mm小螺纹钢普遍存在负偏差问题颇有词,尽管 标准允许公差范围控制在ф9.3mm~ф10.7mm之间,但用户觉得负偏差也算是短斤缺两,心里不舒畅。我及时将这种市场情况反馈给钢厂,要求ф10mm小螺纹钢以正偏差交货,以确保符合工地用户的要求。
  在售后,我坚持做到不拖欠,不管发生什么情况,每月20日前都无条件给用户开出和扣税,承诺一旦发生质量异议,当天时间就赶到工地进行处理,就这样逐渐得到了工地用户的认可。如今,像为迪斯尼那样的外资大项目供货也让我做了,尽管外方监理非常严格,每批交货时都亲自爬上车查验吊牌,但对我的供货质量和为用户服务都予以肯定。
  在2014年全国上，电子商务成为代表热议的话题之一。在工作报告中多次提及电子商务，指出鼓励电子商务发展，扩大跨境电子商务试点。业内人士纷纷对钢铁电子商务发展发表各自意见，认为电商成为钢铁流通模式变革的必然趋势。

钢厂可能会受益于的铁矿石价格，但较低的铁矿石价格可能会导致较高的钢铁产量可能进一步拖累钢价。寒冬的钢铁业，使钢贸商也面临的困境。在电子商务如火如荼，钢贸行业日渐式、转型升级迫在眉睫的关键时刻，国内钢贸商正加快转型，纷纷建设大宗商品的电商平台，探索钢贸行业未来发展的新方向。
  20日，五矿集团倾力打造的、以钢铁产品为突破口的大宗商品电子商务交易平台——鑫益联正式浮面。专家指出，在越来越多的钢铁企业涉水电商的背后，更要注意钢铁流通模式正在发生变化。据了解，钢铁业流通规模达12万亿元，占到生产资料交易的20%。
  目前钢铁流通商达20万家，整体呈现“散、乱、差”的状况，良莠不齐。近3年来，钢铁行业“寒冬”，使钢贸商的日子格外艰难，盈利模式面临挑战。全联中小冶金企业商会名誉会长赵喜子介绍，当前钢铁全行业率达70%，一些企业甚至超过80%，这些企业发展的方式仍然主要是。
  与此同时，今年一些对钢铁业已经抽贷10%，同时了利率，使钢铁业的资金链更为紧张。全行业危机加剧了钢贸商的困境。在行业生存空间日益狭窄的背景下，部分钢企违规操作、重复质押、借钢投机，使业对钢铁业更加“退避三舍”。