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对当前煤炭市场准确分析定位,该召开市场形势分析会,群策群力,根据市场实际捋思路、拿方案,制定应对措施,详细梳理用户需求情况,紧密结合市场灵活价格,寻找突破口。  高层对接乌铁局解决运输难题,达成了疆外运输协议,拓宽了销售渠道,针对中润400万吨煤炭和众泰130万吨焦化项目的销售市场提前谋划。将疆外市场作为重点,班子分工分组带队,一组前往甘肃、青海动力煤市场,目前已与甘肃、青海的多家客户达成了动力煤框架协议。  一组前往云贵川及广西地区,掌握了大西南区域对焦炭的产需,为后期焦炭增量销售找准了方向和突破口。同时疆内市场人员带着样品到钢厂、焦化厂、电厂上门促销。
根据塔河矿业进驻、中润煤业复产实际,依据业务需要和销售区域,积极合理调配人员,充实基层销售力量,内外力平衡。  同时加强产销联动,根据调研,及时向生产单位反馈建议,引导生产单位增加筛分能力和改进生产工艺,确保生产产品与市场保持接轨。据统计,截止目前,该“市场课堂”累计到基层现场调研10余场次,现场提问20人次,听课人数达50人次,做到了“办公在现场,指导销售在一线”。 




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在抓好机械设备管理的同时,也要考虑机电的成本。因此,该项目部在机电设备的选型上,坚持走先进、科学、可靠、低耗之路。
笔者了解到,的多级离心泵检修量大,更换平衡盘、摩擦圈,而自平衡多级离心泵靠密封形成高低差平衡轴向力,几乎无泄漏。  机电经理张德强介绍说:“采用自平多级离心泵的,通过实践证明,自平衡多级离心泵没有平衡水的泄漏,了容积损失,了泵运行效率,降低轴功率,节能8%左右,效率高出了15%左右。”工程进度除了受机械设备影响以外,工人的积极性和敬业精神也是影响施工产值的重中之重。  笔者从采访中了解到,工人的工资考核实行奖优罚劣,每月给队组下达生产任务,并将、、钻头等掘进耗材纳入费用包干,超出定额消耗,按比例扣罚;如在定额内消耗,每月超出5米以内(含5米)进尺,按1000元/米奖励,超出6米以上,按1500元/米奖励。
  掘进二队的陈远东说:“我有32年的掘进工龄,曾经吃大锅饭时,工资时就6000-7000元/月,我现在能拿到8000-9000元/月。”“对头,我们掘进二队个月完成了54米,我得了8100元。掘进工杨春禄说话时脸上了开心的笑容。




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