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  今年以来，田陈煤矿时刻市场变化，及时进行市场调研，准确把握市场动向、客户需求，坚持大小客户并重、远近客户并重，焦煤、动力煤并重，新老市场并重的原则，合理平衡地销汽运、船运及火车运量，努力客户满意度。  “我们秉承‘卖服务与卖产品同等重要’理念，围绕‘价格、运输、成本、效益’核心内容，超前把握客户产品需求，由等待客户带车拉煤，变为为客户提供系统运输方案，响亮提出‘只要你下达了采购订单，剩下的事情我们来做’的服务理念，打响了‘田陈煤’品牌。  近日，从山东能源枣矿集团，该矿四月份精煤销售量同比增长30%，创造了建矿以来纪录。”运销科科长陈利国一语道破了他们“销售秘诀“。
他们制定了煤质、运输、计量等问题纠纷24小时响应机制，根据各种情况，提出有针对性的解决办法，确保客户满意，实现供需关系。  坚持走出去、请进来，听取客户意见和建议，并利用群、、博、煤炭交易平台等沟通平台，每天向客户发布煤炭价格、产品种类、量等产品息，让客户足不出户就能及时了解“田陈煤”实时动态。在此基础上，该矿针对目前煤炭销售所遇到的环保橙色预警、焦企限产、交通限行等实际情况，及时销售策略。  在产品结构的基础上，不断运输结构，构建了煤炭产品系列化、运输结构多元化、煤质管控协同化的销售模式，同时，推行管理零缺陷、产品零杂物、客户零投诉，检测质级相符合格率商品煤品种‘三零加一百’管理法，吸引了众多客户。

  为更好的推行风险防控体系，该矿在各项管理制度的基础上细化修订了龟兹矿业带班管理制度，明确了矿井下跟班管理的硬指标，根据井下生产任务的变化，不断修订完善管理制度和措施，做到定人、定岗、定责，切实压实、压紧各级管理责任链条。  enpproperty-05-0716:29:16:0张昌胜河南能源化工集团新疆龟兹矿业：突出“细严实”把好“关”,管理,工作,生产,隐患2272企业企业://河南能源化工集团新疆龟兹矿业：突出“细严实”把好“关”5月6日，笔者从?。  此外，该矿严抓班组管理制度执行情况，强化检查，班组成员按照隐患排查机制，明确互检责任，实现自我、相互，对发现的隐患和“三违”现象一抓到底。
立足一个“实”字。把握一个“细”字。该矿注重班前检...1扫码在端打开页面。  近日，的技术中心实施方案和科技创新奖励制度两项制度正式启动，此次对技术中心的旨在激发全体技术人员的创新积极性，为技术工作注入新活力，技术研发速度和水平。产品研发部门，拥有科技人员近二百人，每年研发新产品十余项，为创造经济效益显著，每年对研发人员进行奖励。  为进一步激发技术人员研发动力，借鉴多家企业的科技管理经验，实际制定了新的奖励办法。主要目的是：实现技术力量的配置；加快重点项目的研发进度；重点项目的研发质量；实现多劳多得和能者多得。在方案中兼顾了技术人员的近期利益和中长期利益，同时考虑到了研发人员和工艺人员，比较公平。

对当前煤炭市场准确分析定位，该召开市场形势分析会，群策群力，根据市场实际捋思路、拿方案，制定应对措施，详细梳理用户需求情况，紧密结合市场灵活价格，寻找突破口。  高层对接乌铁局解决运输难题，达成了疆外运输协议，拓宽了销售渠道，针对中润400万吨煤炭和众泰130万吨焦化项目的销售市场提前谋划。将疆外市场作为重点，班子分工分组带队，一组前往甘肃、青海动力煤市场，目前已与甘肃、青海的多家客户达成了动力煤框架协议。  一组前往云贵川及广西地区，掌握了大西南区域对焦炭的产需，为后期焦炭增量销售找准了方向和突破口。同时疆内市场人员带着样品到钢厂、焦化厂、电厂上门促销。
根据塔河矿业进驻、中润煤业复产实际，依据业务需要和销售区域，积极合理调配人员，充实基层销售力量，内外力平衡。  同时加强产销联动，根据调研，及时向生产单位反馈建议，引导生产单位增加筛分能力和改进生产工艺，确保生产产品与市场保持接轨。据统计,截止目前,该“市场课堂”累计到基层现场调研10余场次,现场提问20人次,听课人数达50人次，做到了“办公在现场，指导销售在一线”。