方管黑方管支持货到付清

据了解，目前发货正常，每日到货与成交基本持平，但库存仍维持在相对高位，不过因行情持续低迷，商家12月份订货减少影响，后期供需矛盾或会得到一定程度缓和。故预计本地价格短期主稳运行。昨铁矿石、螺纹钢期货相继涨停，而热卷期货亦大幅拉涨，且今继续保持上攻走势，对现货市场形成明显利好，早盘主导市场上海报价普遍上涨20-30元/吨，本地商家跟随上调资源售价，现下游采购积极性有，整体成交表现尚可。各企业受电费资金压力仍有个别低价抛货现象，但整体成交价格还算平稳。随着国内各大钢厂陆续展开新一轮的原料采购招标，大棚椭圆管价格市场观望气氛浓厚，加上近日市场成交价格普遍较稳，贸易商采购并不积极。各大钢厂4月份招标价格逐渐明朗，市场成交情况将有所好转，但成交价格仍保持弱势低位。上周进口矿市场整体下滑，周后期现、期货价格走势相背离。前期，由于港口现货价格较期货来讲更具价格优势，由此吸引了一部分终端用户的需求，而过于庞大的现货库存量，以及钢厂加大对澳矿长协量的采购，由此从根本上抑制了港口现货价格的上涨，港口现货价格由涨转降。而对于远期现货来讲，受新加坡假期影响，部分商家对掉期市场的操作热度增加，新加坡globalORE现货交易平台一日内共成交多达10单资源，成交价格明显高于现货市场，且高出市场预期，周后期持续上调，但仍低于前期价格，大部分现货商家表示期货价格的上涨，疑有炒作因素，大部分商家跟涨意愿不强。由此出现期、现货价格走势相背离的现象。预计进口矿市场波动态势仍有延续，持续上涨动力不足。本周，国内钼市成交一般，价格呈现小幅下跌的格局，散货市场成交一般。目前矿商普遍心态悲观，钼铁厂及贸易商多数认为市场处于小幅下跌的趋势，钢厂多数在这周开始招标。

当下天津大邱庄万盛方管厂企业面临市场疲软、资金回笼困难等逆境，如何转变思路、赢得市场是摆在我们面前的一个重要课题。而要赢得市场，首先就要了解市场。在企业的生产经营中，转变思路决定企业的出路，只有思路不断创新，钢铁企业的发展空间才会越来越大。
笔者认为，钢贸商的应对之策主要应从以下几方面考虑：
一是避开钢厂直销、直供的品种和市场，进行差异化营销和非同质化竞争。例如，钢厂的直销、直供产品大多集中在优特钢或专用钢材等品种，主要用于汽车、造船、家电、机械等行业，但对量大面广的螺纹钢、线材、盘螺、圆钢等建筑钢材品种，钢厂的直销、直供方式并不具备占有所有市场、产品覆盖所有领域的能力。建筑工程项目施工方大多实行“先送货、后给钱”的交易模式，与钢厂“不给钱不发货”的底线也不匹配。在这种情况下，钢贸企业可以充分发挥资金、渠道等优势，拓展建筑领域的终端市场。如今，上海一批钢贸商已经率先行动，专门从事高强度的Ⅳ级螺纹钢运作，为高层住宅工程提供绿色钢材。今年上半年，一家钢贸公司的Ⅳ级螺纹钢销量比去年同期增加50%以上，锅炉专用管取得了很好的经营业绩。
二是根据新的市场环境以及钢厂生产经营模式的调整，发挥贸易企业的自身优势，满足用户个性化、差异化需求。例如，某钢贸公司提供给下游终端用户特殊规格的螺纹钢，供货要求是小批量、多批次、供货周期长、总量大。该钢贸商利用自有的加工装备，根据用户的要求进行加工，按时按量送到用户施工现场，用户十分满意。通过个性化、差异化的订单销售出去的钢材，其价格比一般的钢材还要高一些，天津大邱庄万盛方管厂贸易商也随之拓展了盈利空间。
三是贸易与融资相结合，为建筑工程项目垫资供货。时下，一些建筑工程项目业主普遍存在资金紧缺的问题。建筑工程施工方对钢贸商往往要求“先供货，后付款”，货款付清通常需要两三个月时间，这意味着钢贸商需要垫资。其实，这是贸易与融资结合的经营模式，其本质就是钢贸商为下游建筑工程业主提供融资服务。目前，已经有钢贸商为占领这一终端市场，进行大胆尝试，积累经验。垫资服务先要考虑自身的资金情况，量力而行，天津大邱庄万盛方管厂还要掌握对提供融资服务的企业状况，包括资金实力、偿还能力、诚程度等，尽可能规避融资带来的风险。天津方管、大邱庄方管、方管、热镀锌方管、天津方矩管、镀锌管、镀锌方管、大口径方矩管、天津方管、镀锌方矩管、天津大棚管、大口径方管、光伏大棚管等息。专业生产销售Q345b直缝焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱庄方管、16mn无缝方管、方矩管价格、厚壁方管、镀锌方管、大口径方管、方管生产、大邱庄焊管、镀锌方管、天津直缝焊管等产品。产品广泛用于水暖用管、大棚用管、穿线管、家具用管、自行车管、体育器材等，产品凭借可靠的质量、精美的外观，深受广大新老客户的青睐。