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记者调查发现,目前,中小发行商的情况也难言乐观。因大部分店主现在已经很少购买新剧本。有店家为了降低买剧本的成本,开始购买市场的二手剧本。有的店主为了赚一波快钱,甚至购买“盗版”剧本。剧本杀店的这种行为直接影响到了行业上游发行商的生存环境。“2020年之前,发行剧本并不多,市场还是蓝海,基本上都能挣到钱。剧本杀复盘解析因为那时很多人对这种新兴行业处于懵懂状态,产量比较低。但是从2020年开始,发行的产量开始暴增,出现了一个飞跃。大量的发行商拥入,剧本质量参差不齐,创意都给用尽了。”郑州的一位剧本杀发行商告诉记者。数据显示,2021年剧本杀消费需求增速达3800%,中国剧本杀店家每年对剧本的需求量在6万至8万套,而剧本的产量上限只有1万至2万套。上述发行商说,假如只有三百个作品,要三百个创意,但是现在有三万个作品,那可能创作不出来三万个创意。可能还是那三百个创意,只不过在反复的使用,所以就出现了所谓的“撞衫”和“撞梗”。这是一个很严重行业问题。而发行剧本的质量问题,引起了下游店家的不满。“有些剧本都说好,结果买回来后发现是‘烂本’,这种剧本根本没法玩,只能一直放在店里‘吃灰’。” 上述店家告诉记者,“现在市场的剧本质量参差不齐,新入行的店家购买剧本极容易‘踩坑’。”




张叶同样能感受到这个行业的原始和粗放。她和朋友们的家店开在写字楼里一间不足60平米的办公室内,前期投入10万元左右。之后,她们搬到了新店,面积比原来大了40平米,但由于场地、投资限制,她们的店依旧做不到沉浸式体验,只能做推理本。这样的店相当于只给玩家提供一个场地、剧本外加一个主持人,剧本杀复盘解析不需要实景、道具,所需空间不大,对装修的要求也不高。经营这样一家店,耗资并不大,日常支出主要包括租金、购买剧本、店员工资等。张叶告诉市界,她们的店虽然小,但还不是条件“差”的。有的小店,只要租间房子,随便买一些桌椅板凳就开始营业了。通过线下展会或者发行公司、作者本人等受到业内认可的渠道,购买剧本的价格从几百到几千元不等;但店家自己找电子版打印剧本的价格则很低。市界发现,网购平台上一本盗版电子版剧本价格甚至不到10元。“没良心的店,找盗版商买几十块钱的剧本,或者买个电子本自己打印,成本更低了。”张叶说道。看似潜力巨大的市场前景,碰到很低的进入门槛,如今的剧本杀行业正在“野蛮生长”。不断涌现的剧本发行工作室、剧本杀门店都想进入这个行业捞钱。03造梦生意待破圈虽然剧本杀行业发展很快,但一个毋庸置疑的现实是,这个行业仍然相对小众,还没完全出圈。无论是写手,还是剧本杀门店,品牌的形成主要依靠圈内人和玩家之间的口碑传播。从某种程度上讲,这个行业的从业者大多赚的还是回头客的钱。



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