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  今年以来，田陈煤矿时刻市场变化，及时进行市场调研，准确把握市场动向、客户需求，坚持大小客户并重、远近客户并重，焦煤、动力煤并重，新老市场并重的原则，合理平衡地销汽运、船运及火车运量，努力客户满意度。  “我们秉承‘卖服务与卖产品同等重要’理念，围绕‘价格、运输、成本、效益’核心内容，超前把握客户产品需求，由等待客户带车拉煤，变为为客户提供系统运输方案，响亮提出‘只要你下达了采购订单，剩下的事情我们来做’的服务理念，打响了‘田陈煤’品牌。  近日，从山东能源枣矿集团，该矿四月份精煤销售量同比增长30%，创造了建矿以来纪录。”运销科科长陈利国一语道破了他们“销售秘诀“。
他们制定了煤质、运输、计量等问题纠纷24小时响应机制，根据各种情况，提出有针对性的解决办法，确保客户满意，实现供需关系。  坚持走出去、请进来，听取客户意见和建议，并利用群、、博、煤炭交易平台等沟通平台，每天向客户发布煤炭价格、产品种类、量等产品息，让客户足不出户就能及时了解“田陈煤”实时动态。在此基础上，该矿针对目前煤炭销售所遇到的环保橙色预警、焦企限产、交通限行等实际情况，及时销售策略。  在产品结构的基础上，不断运输结构，构建了煤炭产品系列化、运输结构多元化、煤质管控协同化的销售模式，同时，推行管理零缺陷、产品零杂物、客户零投诉，检测质级相符合格率商品煤品种‘三零加一百’管理法，吸引了众多客户。




  为了让基层办事人员少跑路、办成事，借助全省“创新、奋发有为”大讨论契机，晋煤集团坚持一切不合时宜的机制弊端，率先从总部管理审批入手，着手创建业务审批大厅，从而实现“一窗”受。  enpproperty-05-0716:29:16:0杜朝安蒋雷晋煤集团：全省创建业务审批大厅审批,企业,业务,办事,基层2272企业企业://5月6日，晋煤集团业务审批大厅正式揭牌，首批10个部门的49项审批业务正式进驻，这也是我省国有企业建成投用的业务审批大厅。  因企业总部主管部门分散在不同地点，基层办事人员还不得不时常“东奔西跑”“紧赶慢赶”。近年来，随着企业规模的不断扩大，晋煤集团经营触角和业务合作涉及全国各地和主要大洲，上百家二级基层单位经常需要从几十公里到上千公里的地方赶到企业总部各项审批事宜。
  日前，笔者获悉，河南能源化工集团鹤煤九矿针对业务科室帮扶区队管理不力现象，及时针对性措施，加强生产业务科室人员帮扶区队日常管理力度，力保矿井生产。夯实“写实”分工，让管理人员帮扶更明确。该矿制定了帮扶区队“写实”考核制度，并进行责任划分，确立了调度室等7个科室的主管技术员、副科长、科长为帮扶区队“写实”管理人员。  要求这些管理人员每月上、中旬对井下涉及到本的采掘至少检查1次，每月至少撰写1次总结报告，写出分管范围内工作情况，并制定下月“写实”计划，上报安检科。加强“写实”管理，让管理人员更。该矿要求“写实”人员下井跟班时，坚持八小时工作制度，对采掘头面一遍，针对的隐患和问题，等完毕后，方可组织生产。



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