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与前两家品牌不一样的是,蔚芽儿童剧本杀既有线下门店,店铺的创始团队又有成熟的儿童剧本创作经验,产销一体化。店长廖恪提到,蔚芽的初创团队有近十年的教育经验,开始做儿童英语教材,2018年左右团队观察到教培监管趋严的苗头后便决定将品牌转型为“儿童娱乐”,主打高质量的陪伴。到了2020年孵化出“玩剧本”子品牌,创作或者改编历史经典绘本、寓言故事。大概用了一年时间,团队生产了近20套剧本后觉得要有一个落地承载的店铺,于是2021年8月蔚芽儿童剧本杀门店就成立了。剧本杀复盘解析“门店不是偶然成立的,而是根据品牌的历史变迁做出来的,这就是我们品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套儿童剧本,既有改编也有原创,保持着每个月上新一两套的频率。儿童剧本的创作并不容易,受限于时长与受众,儿童剧本的字数要比成人剧本少得多,但创作者要考虑的因素更多。廖恪坦言,暴力、谋杀、情爱是不能出现的,还有像“偷窃”这样的情节也要处理成“不慎遗失”;另一个难点则是如何在娱乐的基础上巧妙融入教育内容、知识点,这也相当考验创作者的功力。机会来了?似乎儿童剧本杀并没有我们想象中那么“低门槛”,那它还是一个机会吗?经过一系列的搜索、筛选、咨询,「深响」大致总结出了目前普通人入局儿童剧本杀的三种方式,各有优势与难点。一是自主创业,需要自己选址、装修、找本、积累客源,自负盈亏。不考虑剧本来源,蔚芽儿童剧本杀线下门店的运营情况可以作为一个参考,门店位于北京东四环百子湾附近,上下两层楼,总面积在300平米左右,前期的选址、装修、设备(教具),冷启动成本大概在三十万左右,廖恪透露,店铺经营了四五个月便实现回本。再来详细看每月的营收与支出:剧本不同,定价也不同,每人玩一场剧本的价格在200元到400元不等,在没有疫情的情况下,平均每天开三到四场,月收入在10万到20万元之间。而每个月的固定支出包括房租、人员工资、剧本版权登记费用,大概在五六万左右。整体算下来,每月的盈利达到了廖恪的期待值,“用心做、有回报,知足常乐”。




↑社交平台有不少儿童剧本杀品牌发布的招募帖子儿童剧本杀是否真如宣传中所说的,是未来教培的新出路?某品牌教培运营顾问金先生向红星资讯透露,由于目前儿童剧本杀是一种新兴产业,难免存在一些问题。首先是本子乱,剧本杀复盘解析“许多剧本发行方不是儿童教育出身,剧本质量难免参差不齐,很多本子虽然标榜自主研发、发行,但不少还是互相抄来抄去的。”此外,很多儿童剧本杀只是套用了成人剧本杀模式,更适合儿童的剧本杀模式仍处于探索之中。“一个很大的缺陷是,在实操中,很多主体是儿童,有些年龄小的孩子读不懂,年龄大的觉得无聊。一般而言,三年级以上的儿童才适合,否则游戏过程很容易处于迷茫状态。”金先生介绍。在金先生看来,儿童剧本杀新兴、流行且小众,确实是教培行业的一个机遇,有很大的发展空间,但由于儿童的时间和自主消费力有限,少儿客群段的市场空间相对成人剧本杀较小。其次,儿童剧本杀属性更偏向娱乐生活类,“娱乐产品和教育产品的区别在于需求强度的差异,目前儿童剧本杀需求并不是很强烈。”据其调研,目前,儿童剧本杀的项目品类生命周期有限,不论是产品成绩,还是产品延续性,都是有一定限制,“因此投资者需多考虑儿童剧本杀的盈利模式和产品结构问题。”


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