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但是只要能应变，生存乃至发展的空间还是有的，若固守不变，只能是死路一条。总体上而言，柱状活性炭价格行业的确不需要这么多经销商，当前经销商在未来5-10年，死掉三分之一是完全有可能的。谁也不想死，但中小型经销商速度的加快已经是必然。那么，如何才能确保经销商在未来有足够的生存和发展空间呢？市场引导能力虽说经销商是当地人做当地生意，并且是经营多年，但惭愧的是，经销商自己却对当地市场没有多少引导能力，要么是厂家在主动引导，要么是被动跟随。说得再糟糕一点，大多数经销商只是个搬运工的角色而已。为什么没有市场引导能力？这是因为经销商缺乏这方面的意识，认为厂家应该把市场启动工作做好，终端有拉力，然后自己再跟进。
